直播界新宠 | 玫瑰是玫瑰 如何华丽绽放？

在直播电商的激烈竞争中，有一个直播间宛如一匹黑马，迅速闯入大众视野并站稳脚跟，它就是 @玫瑰是玫瑰 直播间。今天，就让我们一起深入剖析它的成功秘诀，看看能从中学到哪些超实用的经验～

接棒名媛传奇，延续独特风格

Taking over the Legend of a Socialite and Continuing the Unique Style

2023 年 5 月，香港初代名媛 @章小蕙 在小红书开启直播，近 6 小时直播，超 150 个商品，销售额破 5000 万，还带火了 “慢直播” 和 “小红书电商直播间”。但去年 5 月，章小蕙官宣 618 进入淘宝直播，虽之后采取双平台并行策略，可在小红书直播频次变低。就在粉丝遗憾时，@玫瑰是玫瑰 横空出世。

走进 @玫瑰是玫瑰 的直播间，就像踏入了一个温暖的玫瑰小窝。暖色调背景搭配玫瑰壁纸，满满的治愈感，和传统带货直播间的急促感说拜拜。主播们语速平缓，像朋友聊天一样，从选品理念到使用感受，全方位介绍商品，价格反而不是重点。而且，他们不叫自己主播，而是 “玫瑰编辑部编辑”，观众是 “读者”，这称呼一下子拉近了距离。直播间抽奖送的也是独家定制 “玫瑰周边”，让粉丝们心甘情愿守着直播间。选品上，延续章小蕙风格，美妆护肤等品类，多是高档小众品牌，价格几百到几千，走的就是高品质路线。虽然章小蕙本人不出镜，但购物车商品都有【章小蕙直播专享】，主播也常提 “章小姐同款”，处处有她的影子。目前，账号稳定一周四播，每月初预告直播安排，每场开场还会介绍重点播品，超贴心有没有！据拉瓦拉科技信息（lawala.cn）显示，这种稳定且有规划的直播安排，能有效提升用户的观看粘性和参与度。

展开剩余61%

优质内容 + 魅力人设，助力直播间起飞

High - Quality Content + Charming Persona, plazaua.com/post/1302.html Helping the Live - streaming Room Take Off

在小红书孵化电商主播超难，用户对主播要求超高，既要真实又要专业。但 @玫瑰是玫瑰 打破了这个难题。主播团部分成员来自章小蕙的衍生综艺《章小蕙的玫瑰编辑部》，这综艺和《令人心动的 offer》有点像，不过它更侧重 “人” 的成长。章小蕙站在消费者视角调教主播，观众看着主播们成长，情感链接就这么建立起来了。

再看账号内容，主页有 “玫瑰护理干货”“玫瑰活动资讯” 等专栏，内容超实用，从女性心理到生理，方方面面都照顾到，很有人情味。而且，账号把品牌和章小蕙 IP 紧密绑定，种草笔记常以她为切入点，店铺商品链接也都有【章小蕙推荐】字样。这些直播间外的努力，帮 @玫瑰是玫瑰 稳住了粉丝基本盘，顺利度过起步阶段。

公域疯狂种草，私域牢牢锁住复购

Strongly Planting Grass in the Public Domain and Firmly Locking in Repeat Purchases in the Private Domain

@玫瑰是玫瑰 以小红书为主阵地，却把私域重心放在微信生态，构建了小红书种草 - 微信复购的闭环链路。普通用户能从笔记、直播间等地被安利到公众号或小程序，已购买用户包裹里有二维码引导加私域，最后都导向企业微信账号 —— 章大蕙（创始人）。添加后能收到 “新客福利”，章大蕙朋友圈高频更新，像个亲切好友。品牌还创建不同定位社群，采取简单运营策略，“玫瑰星期三” 活动有专属优惠。微信生态还有两个大号，内容有产品推荐、活动宣传，夹杂章小蕙生活美学，削弱营销感。另外，品牌构建了成熟会员体系，促进高客单用户复购。据运营研究社报道，章小蕙团队两年前私域成交额就破亿，上百万存量会员，足以证明 @玫瑰是玫瑰 在私域运营上的成功。

总之，@玫瑰是玫瑰 的成功得益于人设塑造、内容创作、直播间运营和私域管理多方面发力。虽然 @章小蕙 这样的 IP 难以复制，但它的运营策略真的很值得我们学习和借鉴！大家一起加油，在直播电商的赛道上创造属于自己的辉煌吧💪

发布于：浙江省